Forma dysonans poznawczy, gdzie ludzie przychodzą, jak ludzie, że nie miłe rzeczy i nie lubią tych, które robią złe rzeczy do. w inny słowa, nasze zachowanie w stosunku do kogoś, kształtuje postawy, zamiast powszechnie przekonanie, że nasz stosunek do kogoś to wpłynie na nasze zachowanie.

Nazwa pochodzi od wielofunkcyjnych inżynierem społecznego Benjamin Franklin, który znany był do wykorzystania w tym celu pozyskać ludzi. Słynny przykładem jest kiedy zapytał wróg jego, który prowadził bibliotekę do zrobienia mu ogromną przysługę w użyczenie mu rzadkie i cenne książki. Wroga nie jako takiego, i dwóch wtedy zaprzyjaźnił. Jako Benjamin miał przekształcić robi przysługę dla niego swego wroga, wroga został zmuszony do podświadomie i retrospektywnie analizować jego związek z Benjamin.

Tego efektu jest rozszerzeniem postrzeganie własnej teorii, która stwierdza, że ludzie są stale obserwując własne działania i zmianę ich zachowań w oparciu o obserwacje te.